LUCIANO BRUNO
in coll. con Dedagroup ICTnetwork – www.dedagroup.it
La vendita delle idee, negoziare per vendere l’intangibile.
La vendita dei progetti e delle soluzioni richiede una capacità che sta all’intersezione di diverse competenze: quella tecnica dei contenuti, ovviamente, ma anche quella negoziale di chi sa come impostare una strategia commerciale e comunicarla in maniera adeguata all’interlocutore che ha il potere di acquistare.
Scopo del workshop è affrontare prima le teorie e poi, con delle simulazioni pratiche, molti degli aspetti che governano questo argomento.